案例背景

　　劳动力成本增加、人民币升值、次贷危机加剧、贸易环境恶化等因素，已让我国民营经济走入了深水区。对此，义乌中国小商品城则认为，利用搜索营销，嫁接电子商务有助于民营企业度过寒冷的冬天。

　　搜狗营销经验分享

　　（一）标题撰写策略：业务/产品细分+企业名称

　　义乌中国小商品城的楼经理说：“通过搜索引擎进行推广，我发现关键词广告标题就相当于公司的招牌，可以促使潜在客户首先选择你。我们在撰写标题时，尽量做到简洁明了，将业务/产品进行细分，并加上有一定吸引力的广告语和企业名称。例如：畅销太阳帽批发———义乌中国小商品城官网、韩国饰品批发———义乌中国小商品城官网等。这些标题可以充分体现出我们产品的细分，潜在客户看到后会很清楚的了解到产品详细信息，同时也能够加深客户对义乌小商品城的品牌认知，这对我们知名度的提升和客户转化率都是很有帮助。”

　　（二）描述撰写策略：表达清晰明白、突出经营范围、经营理念、产品和服务优势

　　在描述撰写上，楼经理也透露了他的感悟：“我们首先抓住目标客户的需求点，清晰明白地表达我们要传递的信息。同时，自身产品或服务的优势、公司的经营范围、经营理念等也都是我们描述中的突出重点。再有运用精炼的语言、生动的描述也是我们增加吸引力的常用手法。像“韩国饰品批发资讯尽在义乌中国小商品官方网站，成熟的线下五大实体市场支持，海量热销韩国饰品信息轻松获得，采购快捷方便。”这样既清楚表明网站的用途，也突出了我们的优势所在。“热卖”之类的形容词更增加了广告语的吸引力。当然推广上线后，我们也会做跟踪的收集整理，将广告标题和描述集合在一个文档中，以便观察广告效果后，随时进行修改。

　　搜狗营销效果分享

　　义乌中国小商品城的楼经理满意地说：在多家搜索引擎投放了关键词后，通过性价比、客户转化率等方面的反复比较，我们最终选择了搜狗和谷歌。现在我们投放的关键词有4千多个，网站的点击率大幅提升，效果非常好。尤其是搜狗竞价服务的性价比非常高，同样的费用在搜狗上可以获得更多的点击，客户转化率也在逐步提升。

　　搜索营销专家胡宝介点评

　　义乌小商品市场的B2B电子商务平台尽管属于垂直领域，但产品横向跨度巨大，涉及产品类别的关键词众多，这样的B2B平台在投放关键词广告时，应在兼顾覆盖面的同时，突出重点。同时还要凸显商家的B2B性质，以规避来自个人消费者点击造成的广告转化不高。

　　而义乌小商品城投放搜狗广告的技巧较好地把握了影响关键词广告效果的核心环节。首先，选择“热门产品”关键词，重点明确；其次，精炼、引人的广告文案和描述不仅明确了产品、潜在客户、网站的属性、丰富了实体市场及信息的特性，而且修饰性语句极大地提高了潜在客户的吸引力。

　　更难得的是，义乌小商品城对搜狗广告“随时进行修改，观察广告效果”的做法，属于对广告的优化管理，这是被很多企业忽略、但又非常重要的广告投放环节。因为最佳广告效果通常是经过多版本广告测试比较后的结果，而非一次性投放之后就可以达到的，企业市场人员的确需要在广告优化管理上多花点时间。