探寻每一位成功义商的创业轨迹，几乎都可以发现他们与篁园市场有着千丝万缕的联系。

    他们当中，有的继续驰骋在小商品市场，成为义乌市场的中流砥柱；有的投身实业，成为小商品制造行业声名显赫的企业家；有的虽然离开小商品的海洋，但依旧翱游在其他具有挑战性的领域……

    他们能取得今天的成就，无不感恩于篁园市场的哺育。是篁园市场，让他们得以千锤百炼，造就锐意进取的精神；是篁园市场，让他们掘得第一桶金，实现人生的一次次飞跃……

    无怪乎，提起篁园市场，被访对象亲切地称之为义商的“黄埔军校”。

    龚品忠：“练摊”起步的企业家

    义乌的企业家不少有着在小商品市场“练摊”的经历，义乌市工艺品行业协会会长、华鸿控股集团有限公司董事长龚品忠就是其中一位。

    1990年，龚品忠放弃了在义乌某单位的“铁饭碗”，到义乌小商品市场经商。他最早经营的商品是海绵垫肩，从替人代卖到后来自己加工。做了两三年海绵垫肩生意，龚品忠“嗅”出防火板更具商机，于是转行销售防火板，并开始第一次办厂。

    龚品忠与相框结缘，缘于一次“偶然的串门”。一天，他在表弟家的墙上看到一幅漂亮的相框画。已经做了一年多相框生意但没有成功的表弟见表哥对相框有兴趣，就把自己的供货商介绍给了表哥。

    龚品忠在随后的市场调查中发现义乌市场很少有这种高档相框。认定相框生意有前景，他随后又放弃了防火板的生意，全力以赴做起了相框生意。

    销售防火板时，龚品忠租用篁园市场9618号摊位。做起相框生意后，那个一米见方的摊位已不能满足商品展示的需要，于是1994年他在毗邻篁园市场的春江路53号以7万元的年租金租了8间房子。

    从1996年开始，龚品忠开始寻思着买地建厂生产相框。当年，他在稠州路用200多万元买下10亩地。一年半后，厂房建成。到1997年，他在全国各地有近20个总代理，客户扩大到了全国。

    此后的10多年间，龚品忠一直致力于相框行业。由于他成功地抓住一次次商机，他的“华鸿”相框最终成为工艺相框行业的领头羊。

    张绵富：在篁园市场学会“生意经”从办厂生产鲜花包装纸到投资千万元创办商品资源网，再到回老家开通新一代的搜索引擎“中国拨拨通(4006009090)”，义乌商人张绵富的每一个举动都会引来不少关注的目光。“是篁园市场摆摊的经历造就了如今的我。”这个曾经是一名普通油漆技术工、如今是全国第三大综合性专业B2B门户网站商品资源网CEO的张绵富如是说。

    张绵富是一名土生土长的义乌人。由于小时候家境贫寒，在兄弟四人中排行老三的他初中毕业就离开学校，开始学习油漆手艺。1985年，年仅15岁的他前往广州打工，在一家红木家具厂做油漆技术工。

    两年以后，张绵富听从父母的建议从广州回到义乌，跟兄弟一起在新马路市场做食品生意。1993年，他偶然发现了一个全新生产领域———鲜花包装纸。当时送鲜花的人特别多，与其他产品相比，鲜花包装纸不仅十分好卖，而且利润丰厚。张绵富心想，为什么不自己办一家生产鲜花包装纸的企业呢？就这样，义乌华富塑料有限公司诞生了。

    由于刚搬进篁园市场不久，张绵富的资金紧缺，他舍不得花钱买10多万元的专用生产设备，就自己动手。看书学习之后，仅花6000多元钱自己研制了生产设备。接着，他又想尽办法从各处筹集生产资金，摸索生产工艺，慢慢掌握了鲜花包装纸的生产技术。两个月后，企业开始盈利。1997年，张绵富生产的鲜花包装纸已占到国内市场份额70%以上，他也由此掘到了“第一桶金”。

    2004年2月，张绵富又凭借敏锐的眼光，投资1000万元在杭州创办了商品资源网。“通过网络形式进行信息沟通的电子商务必将成为21世纪商家的‘新宠’。”张绵富说，当他在“非典”时期看到大部分厂商都因为这场灾难而束手无策、蒙受巨大损失时，意识到了电子商务的广阔前景。目前，商品资源网已成为继阿里巴巴和聪慧网之后的全国第三大综合性专业B2B门户网站，并将中国综合类B2B电子商务网站“最佳服务奖”和“最具投资价值奖”两项桂冠收入囊中。

    去年上半年，一个融合互联网、通信网、短信网的全新搜索引擎“中国拨拨通(4006009090)”正式亮相，将张绵富再次引入人们的聚焦中心。“最先想到开发‘中国拨拨通(4006009090)’源于对义乌大市场环境的思考。义乌市场就好比是一个巨大的容器，每天都有成千上万大中小企业的产品进出这个容器之中。因为各种原因，生产者与经营者之间、经营户和消费者之间的互相搜寻互动往往不能及时。于是我想如果有这么一个号码，只要拨这个统一的电话号码，说出要找的企业或个人的名称，就会迅速连线过去，让你直接和对方通话，那将有多么方便。”张绵富说。

    从一名油漆技术工到一名优秀企业家，在商海打拼了20多年的张绵富说是义乌市场教会了他如何获取成功。“篁园市场经商的经历对我帮助最大。”他说，“我不仅在那里掘到了‘第一桶金’，也学会了靠‘嗅觉’闯天下、靠‘大胆’造神话和用“实在”守产业的义乌商人品质。”

    楼斌：经营中悟出“品牌”的重要楼斌是义乌市场大名鼎鼎的“针大王”，执掌着上海红星针业有限公司和义乌金品针车有限公司。

    楼斌与义乌市场有着不解之缘。这个13岁就跟随母亲学做生意的男子，曾先后在义乌5代市场中经商。“篁园市场在我的创业历程中最具推动作用。”他说，之所以这么说，是因为在篁园市场经商过程中，他悟出“品牌”经营的重要性。

    20多年来，楼斌一直与针在打交道。涉足这一行业，应该从他的母亲说起。早在湖清门的稠城镇小百货市场时期，他的母亲就已经做起了姜糖、针线等生意。当时，许多的“敲糖佬”都向他的母亲进货。后来，楼斌从商后，就自然而然地做起了针头线脑的生意。

    从最初经营手缝针到现在经营、制造各类缝纫机针，楼斌的事业随着义乌市场的发展壮大也蒸蒸日上。“在篁园市场做生意的时候，我就开始寻思品牌经营与事业成功之间的关系。”楼斌说，刚起步的时候，很多人和他一样做针生意，但是许多人随后慢慢地退出了这一行。在分析个中原因时，他悟出自己的成功缘于一直以来都是在代理品牌产品，所以才使其始终立于不败之地。

    正是基于对品牌重要性的认识与判断，后来他又投资1000万元收购了上海红星针业有限公司。楼斌说，目前他拥有50多个属于自己的商标，生产经营着“飞人牌”、“熊猫牌”、“红星牌”等20余种品牌商品。

    义乌市场主体素质的变化

    1982年，义乌市场经营者的平均年龄为42岁，具有初中以上文化程度经营者所占的比例不到10%(高中毕业生仅一名，无大学以上学历者)。

    1997年，义乌市场经营者中，30岁以下的占33.4%，40岁以下的占73.6%，具有初中以上文化程度经营者所占的比例为82%，其中高中毕业生占17.3%，大学毕业生占1.2%。

    2007年，高中以上学历的超过25%，大专以上占5%强；17.7%的经营户掌握英语基本会话，经商年限在5年以上的占69.8%。市场经营主体已由先前的农村富余劳动力、下岗工人转变为职业化的商人群体。

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